课程在专业教学中的地位：《商务谈判》课程是市场营销、国际贸易等专业的专业必修课。这些学生将来走向市场，从事商务工作，需要具备较为突出的商务谈判能力。这就要求学生既要树立正确的商务谈判观念，掌握商务谈判的规律，具备参与商务谈判的能力。所以该课程作为相关专业的专业必修课。课程的先修课程：经济学、管理学、市场营销学、财政金融、国际贸易、经济法等。影响课程教学的主要因素有：授课教师的教学水平、选用教材的质量、学时数、实训条件、学生对课程知识与专业能力关系的认识等。课程教学目标和基本要求：(一)课程教学目标通过本课程的教学，使学生掌握商务谈判的基本理论，基本方法和基本技能，熟练运用各种谈判技巧。（二）课程教学的基本要求该课程教学的基本要求是让学生正确认识谈判与商务谈判，树立现代商务谈判观念，掌握商务谈判的规律，熟悉常用的商务谈判技巧。课程教学的基本内容：储备商务谈判知识培养商务谈判人员的素质与能力掌握商务谈判的礼节与礼仪提高沟通与说服水平做好商务谈判前的准备掌握商务谈判的开局策略有效报价和议价提高磋商能力结束谈判与签约应对国际商务谈判商务谈判实践训练